6 Passos de Como dar Aulas Online!
Imagem destacada do artigo Como dar Aulas Online. A imagem representa um rapaz negro sentado em frente a um notebook acenando para a tela com uma das mãos
As Três Fases de um Jogo chamado Empreendedorismo
A palavra da moda é empreendedorismo e, como toda moda, a gente acha que todo mundo deve seguir. Sim, no começo você fica tão empolgado com a ideia, assiste a tantos vídeos de grandes nomes no ramo, lê muitos livros falando de pai rico e pai e as intermináveis biografias de A a Steve Jobs. Quer convencer todo mundo de que deve largar o emprego CLT e seguir sonhando nessa empreitada: – “Olha aqui essa sacada!” e lá vai mais um áudio para o grupo de amigos no Whatsapp. E toda essa empolgação é fundamentada em muita pesquisa, pois esse texto pretende falar, sobretudo, com o professor empreendedor. Talvez sejamos o perfil mais desconfiado nesse meio do empreendedorismo e isso é fácil de explicar: talvez sejamos também os profissionais mais apaixonados e quem ama, desconfia. E por amar demais nossa área, mergulhamos. E mergulhamos fundo. E tomamos muito cuidado, porque nosso “produto” não é acabado, não pode ser embalado para produção em série, igualzinho, com lindas etiquetas vermelhas e laços azuis, com os dizeres “servimos bem para servir sempre”. Nosso produto também depende de quem o compra para ter algum sucesso. Aquele modelo encaixotado das escolas não nos atendia mais e devo fazer aqui uma observação, já desconstruindo a ideia inicial desse texto, a de que todo mundo deveria empreender: não, não deveria. E está tudo bem com isso. Talvez os colegas que trabalhem como funcionários tenham até mais “jogo de cintura” no trato social do que quem decide ser autônomo e sejam mais disciplinados ao aplicar o método proposto pela empresa que os contratou. Já fiz essa autoanálise profissional. Então, está tudo bem trabalhar com “carteira assinada”. Mas, se assim como eu, você se identifica com o empreendedorismo, tenha em mente que antes de tudo é preciso muita autoanálise. Afinal, quando você deixa o que conhecia e o que era para se jogar, numa empreitada solitária, você deve olhar muito mais pra si mesmo do que pra fora. Sim, há modelos, há fórmulas, há pessoas te ajudando a enxergar mais longe, há livros, há redes de apoio, há um mundo de conhecimento que faz muita diferença e que não deve ser descartado. Mas nada fará muito efeito se você não descobrir, dentro de você, o que você quer, o que não quer, o que tem a oferecer e que significado dar a seu trabalho dentro do que você reconhece como sendo uma vida de qualidade. (e aqui deixo claro que são valores muito subjetivos e intransferíveis, cada um tem seu modelo de vida feliz). Há uma certa dificuldade inegável quando falamos de “olhar para dentro de si e buscar o modelo que se quer seguir” já que não fomos treinados para isso. A todo momento, desde crianças, nos dão cópias, cronogramas e programações que devemos executar, sem pensar muito, sem avaliar se vale a pena, obediência plena sem pestanejar ou questionar. Quem, como eu, já trabalhou anos em escolas tradicionais, sabe do que estou falando. E aí, um belo dia, decidimos que vamos trabalhar sozinhos, fazer do nosso jeito e no nosso ritmo e… O mundo cai em nossas costas e não temos mais modelos! Você pode seguir o que um outro colega faz, o que o bam bam bam do empreendedorismo faz, o que a reza do Papa fala pra fazer e, ainda assim, não dá certo. É preciso se autoconhecer para não se frustrar quando as coisas não saírem como você esperava e isso não é papo de hippie. Por isso, nesse artigo vou te guiar por três fases pelas quais passamos ao empreender, e que não há como pular, pois isso seria praticamente voltar as casas que você já andou no tabuleiro. Preparado? Vamos lá! 1ª Fase do jogo: saber o que você não quer Muito mais importante do que saber o que você quer e onde quer chegar, é saber o que você não quer. Fazer um mergulho interior toda vez que alguma situação profissional te incomodar. É ali que você deve trabalhar, é nesse ponto que você deve agir. Um exemplo prático é que, como professores, não costumamos ser bons em lidar com assuntos financeiros por exemplo. Além de outros assuntos administrativos e burocráticos. Mas sempre podemos buscar aprender aquilo que sentimos dificuldade em fazer, até porque esse conhecimento será necessário mesmo para contratar alguém para fazer o que você não sabe ou não gosta. Afinal, como avaliar se o profissional contratado está trabalhando bem se você não conhece o serviço que precisa que ele faça? É aí que precisamos buscar cursos, aperfeiçoamentos, pesquisar com outros colegas de profissão para solucionar nossas dificuldades e moldar nosso modo de trabalhar. Atenção: Você não precisa copiar ninguém, mas pode se inspirar e modelar o seu negócio! Lidar de frente com o que não sabemos, reconhecendo que precisamos de ajuda e que não temos que ser perfeitos em todas as situações traz um grande alívio. 2ª Fase: fazer o melhor com o que você tem Depois que você aceita que nem tudo vai sair redondinho, você para de esperar as condições favoráveis para fazer o que precisa ser feito. Você começa a fazer o melhor com o que você tem no momento. No início, é comum esperarmos o momento certo de nos expor na internet, esperar ter mais recurso para comprar um novo equipamento, esperava mais reconhecimento para fazer uma hora/aula melhor… e nada é feito. A não ação em determinadas situações é pior do que tentar e errar, porque com o erro se aprende e isso não é clichê. Inclusive, ajuda muito se você parar substituir “erros” por oportunidades de melhoria. Porque quando você está começando a fazer algo que não sabe, cada erro acaba sendo não um fracasso, mas um treinamento para que você ganhe experiência e em breve comece a tirar de letra o que parecia ser impossível! 3ª Fase: lidar com os copos quebrados Por fim, é importante e inevitável entender que nessa jornada nada é fixo nem permanente. Cada dia é será uma rotina já conhecida, mas com brincadeiras diferentes.
Guia para a Escolha de Material Didático de Idiomas
Professores de idiomas mais experientes que participam de grupos abertos de discussões se deparam frequentemente com uma pergunta clássica sobre escolha de material didático: “Alguém pode me indicar um material de inglês para trabalhar com alunos iniciantes?” Todos nós, professores de idiomas, já fizemos essa pergunta em algum momento de nossas carreiras, sejamos experientes ou iniciantes na arte de lecionar. E está tudo certo! Superficialmente falando, não há problema em pedir indicações sobre a escolha de material didático para um determinado tipo de aula. Uma vez que não conhecemos de cabeça todos os materiais disponíveis para venda, as orientações são sempre bem-vindas. Eu mesmo já trabalhei com vários materiais diferentes, de editoras diferentes, que seguem várias abordagens e metodologias diferentes, com foco em habilidades diferentes, direcionados para vários modelos de aulas diferentes com quantidades e objetivos de alunos diferentes. Não raramente forneço indicações de muitos materiais e quando peço, normalmente também recebo indicações pertinentes. Entretanto, um dos objetivos da DeProfPraProf é, entre outros, gerar a autonomia do professor de idiomas e por isso vou sugerir a melhor escolha de material didático de todos os tempos: O SEU JULGAMENTO. Vou explicar melhor o porquê e tenho certeza de que você vai se identificar… Indicações na escolha de material didático Alguma vez na sua vida você deu um conselho para alguém e essa pessoa não seguiu o que você sugeriu? Tenho certeza que sim. Alguma vez na sua vida alguém te deu um conselho e você não seguiu a sugestão recebida? Também tenho certeza que sim. Logo, por que as pessoas pedem conselhos se, na maioria das vezes, não vão segui-los? Eu respondo: isso acontece porque a prática do aconselhamento é baseada nas experiências pessoais de um indivíduo, que são únicas. Não é porque deu certo para mim que também dará certo para você. Há uma infinidade de variáveis que podem alterar todo o rumo da situação e da consequente escolha. Quando você me pede uma sugestão para a escolha de material didático para trabalhar com iniciantes, imagine quantas variáveis existem: 1. Quantidade de alunos na aula? 2. Idade dos alunos? 3. Nível dos iniciantes: real begginers (nível zero) ou false beginners (começarão do início mas já tiveram algum contato prévio)? 4. Valor máximo disponível para adquirir o material? 5. Aulas presenciais ou virtuais? 6. Objetivo do(s) aluno(s)? (Entrevista de emprego, viagem a turismo ou prova de proficiência) E essas foram apenas as variáveis que eu me lembrei em um rápido brainstorming, certamente há várias outras. Se apenas uma das variáveis acima se alterar, o material indicado pode não se adequar às necessidades da aula em questão para professores e alunos diferentes. Vê como é complexo pedir um conselho para a escolha de material didático? Mas não se assuste, vou agora te dizer o que pode agilizar a escolha de material, ao mesmo tempo que expande e atualiza os seus conhecimentos sobre metodologias e materiais ofertados no mercado. Escolha de Material Didático na Prática A melhor forma de fazer a escolha de material didático para você trabalhar com o seu aluno é avaliando-o você mesmo. Pensando assim, siga as instruções abaixo e comprove como você se sentirá mais capaz, bem informado e no controle da situação quando for escolher e conversar sobre material didático com seus alunos: 1. Escolha uma livraria Separe aproximadamente 3 horas de um dia útil qualquer e vá a uma livraria física (não servem lojas virtuais) especializada em livros pedagógicos internacionais (exemplos: SBS ou Disal), munido de canetas (pelo menos 2 cores) e da Ficha de Avaliação de Materiais Didáticos disponível para download gratuito no campo abaixo: 2. Converse com o atendente Explique ao atendente que você é um(a) professor(a) de idiomas e está lá para avaliar diferentes títulos para escolha de material didático e definir qual(is) será(ão) usado(s) com seus alunos particulares, peça para que ele te mostre onde fica a prateleira com esse material e onde há uma mesa com cadeira para que você se sente e faça anotações; 3. Selecione os materiais Monte pequenas pilhas de livros, respeitando os tipos de cursos e objetivos com os quais você normalmente trabalha. Por exemplo, 1 pilha para nível iniciante para adultos, 1 pilha para nível intermediário para adultos e 1 pilha para inglês para viagem e 1 pilha para FCE. Por questão de educação e organização da sua mesa e da livraria como um todo, pegue uma única pilha de cada vez; 4. Verifique os critérios Folheie livro por livro e faça anotações de tudo que achar importante sobre cada material, contendo: nome do livro, editora, ano de lançamento, quantidade de unidades e páginas, nome da abordagem (ou descreva modelos de atividades, caso você ainda não consiga diferenciar as abordagens de cabeça), design, número de colunas por página e espaço livre para anotações dos alunos, tipo de ilustrações (fotos reais ou desenhos), material multimídia, materiais extras, quantidade de livros disponíveis para aquele título (student’s book, workbook, teacher’s book, tests book, CD separado, DVD separado) e se há materiais online e como acessá-los. 5. Classifique os materiais Após fazer todas as anotações de 1 das pilhas, dê uma nota de 1 a 10 levando em conta a usabilidade de cada livro nas suas aulas e no seu estilo de lecionar. Essa nota é totalmente baseada no seu gosto, suas experiências e suas percepções acerca do material e de forma nenhuma deve ser considerada por outro professor como critério de escolha de material; Finalizada a pilha, chame novamente o atendente, ajude-o a guardar a pilha na prateleira e peça a pilha seguinte determinada no passo 3 para refazer os passos 4 e 5 acima; 6. Peça um orçamento Ao concluir todas as anotações de todas as pilhas de materiais e houver guardado tudo com a ajuda do atendente, pergunte-o sobre os valores (peça um orçamento por e-mail, se possível), formas de pagamento e possibilidade de entrega referente a todos os materiais anotados; 7. Pergunte sobre parcerias Informe-se sobre a possibilidade de se cadastrar na loja e nas editoras e sobre como conseguir material de professor gratuito ou com descontos. Não utilize material fotocopiado! 8. Agradeça ao atendente pelo atendimento gratuito Já que você ocupou espaço e tempo de atendimento por horas e não comprou nada, anote o nome dele, pegue o número de contato da loja e explique que orientará para que os alunos o procurem para comprar
Equipamentos para Aulas Online | Guia Completo para Professores!
Várias das perguntas que eu recebo com maior frequência nas mídias sociais têm a ver com equipamentos necessários para aulas online. Apesar de já haver mencionado isso em outras ocasiões, vou sintetizar aqui tudo o que você precisa saber a respeito de quais são as ferramentas necessárias para começar: Antes de tudo, quero dizer que gosto muito desse assunto, antes de ser professor de inglês (há um bom tempinho atrás) eu era professor de informática e também já toquei em banda… Além disso, já trabalho 100% online há mais de 2 anos e tenho conteúdo gratuito e pago sobre isso aqui no blog DeProf Então posso afirmar com certeza todas as informações sobre software, hardware e captação audiovisual que escrevo abaixo. Vamos lá, em primeiro lugar, dê uma olhada nesse vídeo que vai te apoiar bastante: Agora aqui vai uma descrição detalhada e muito útil sobre os equipamentos em si, junto com algumas sugestões e dicas. Leia tudo com bastante atenção: Conexão de Internet O principal item, na verdade, não é um equipamento, mas um serviço: a conexão de internet. Por mais complicado que seja encontrar uma operadora minimamente razoável (às vezes é quase tarefa impossível), é fundamental ter uma internet que funcione. Sobre a velocidade, você vai precisar de uma internet de 10mb ou acima. Isso porque a taxa de upload (a que você envia a sua informação) costuma ser 10% da taxa de download. Então se você contrata a de 10mb, estará com download de 10mb e upload de 1mb, que é o mínimo recomendado. Fiquei muito tempo com uma conexão que tinha essas configurações e tudo funcionava normalmente… Podendo inclusive abrir vídeo do YouTube e compartilhar tela com o aluno ao mesmo tempo em que fazia a aula por videoconferência. Caso não saiba ou queira confirmar qual as características da sua conexão, acesse http://www.speedtest.net/pt e clique em “Já”. Pontos importantes: O número de pessoas na chamada com você vai impactar somente na taxa de download Você estará recebendo imagem de muita gente, mas isso não vai impactar a velocidade de upload, já que é só 1 de qualquer forma. Logo, mesmo que tenha 6 pessoas em videoconferência com você, 10mb já será suficiente. Mesmo sendo o instrutor ou participando de webinários com mais de 100 participantes simultaneamente assistindo, nunca precisei de uma velocidade maior que 10mb de download e 2mb de upload. Comprovei várias vezes! Mais velocidade do que isso, pensando somente em aulas online, não é necessário. Na maior parte das vezes o problema da sua chamada de videoconferência não é a velocidade de internet nem o aplicativo Em grande parte das vezes se trata das oscilações no sinal de internet, que podem se intensificar dependendo da tecnologia usada (cabo antigo, por exemplo) e de instalação sofrendo interferência de ruídos elétricos ou magnéticos. Caso não encontre uma boa empresa de internet na sua região, procure por empresas de internet a rádio homologadas na Anatel. A qualidade das conexões a rádio melhorou incrivelmente de um tempo pra cá e eu mesmo passei 2017 quase inteiro com uma conexão a rádio de ótima qualidade na minha cidade. Parta do princípio que todas as empresas de internet são essencialmente ruins Afinal, elas são mesmo. O que você pode fazer é avaliar na sua região qual é a menos pior. Computador de Mesa / Notebook Agora sobre computadores, não há nenhuma necessidade de ser um top de linha. Notebooks ou computadores medianos já darão conta do recado. O que importa é que ele consiga abrir os programas que você vai usar, como Skype, Zoom, Hangouts, pacote Office, Google Chrome, entre outros, sem demorar demais. Se o seu computador estiver muito lento, talvez uma formatação ajude. Também vale considerar que na maioria dos casos trocar o HD por um SSD pode ser um investimento mais alto, mas que traz um excelente retorno. Eu não trabalho mais sem SSDs nos meus 2 computadores porque a diferença é realmente muito grande. Sobre acessórios, vamos dividi-los entre vídeo e áudio. Gravação de Vídeo Vídeo: A melhor webcam com preço acessível do mercado é a Logitech C920. Ela tem qualidade de vídeo Full HD e é realmente excelente. Se estiver começando e apertado financeiramente, a câmera embutida do notebook vai dar pro gasto, mas realmente vale a pena investir na C920 o mais rápido possível, garanto que a gente fica até mais bonito no vídeo. Tem também a Logitech C505, mas pela diferença de preço eu investi direto na C920 e posso afirmar que a diferença de qualidade é bem grande. – Dica: O áudio da Logitech C920 – não – é dos melhores, atente para a parte abaixo sobre áudio. Gravação de Áudio Áudio: Aqui você tem muitas opções e a mais comum é um headset (fone + microfone). Procure comprar algum com preço acima de 100 reais (os mais baratinhos são muito fracos) e certamente terá bons resultados. Particularmente, tenho o Microsoft LifeChat LX-3000 há uns 3 anos e ele é excelente. Dica 1: Diferente da webcam, o microfone e o som embutidos do notebook são de péssima qualidade e realmente aconselho o uso de um fone de ouvido o quanto antes. Dica 2: Caixas de som não são adequadas (a não ser que você entenda de propagação de som e queira usar um microfone condensador), porque causam eco na voz. O microfone capturaria o áudio do aluno e o enviaria de volta pra ele, produzindo um efeito extremamente incômodo. Além disso tudo, tem um curso específico para você aprender cada detalhe necessário para começar o mais rápido possível suas aulas online de qualidade e com segurança. Corra e já dê uma olhada nesse link pra fechar com chave de ouro: Como Ensinar Idiomas Online Aviso importante: Dizem por aí que quando a gente migra pro online gosta tanto que não volta mais pro presencial, hein? Estou disponível nos comentários, pode me gritar lá que te apoio com o que precisar!
Resistência dos Professores às Aulas Online
Nesse ensino “híbrido” da pandemia será que acontecem mais aulas online, ao vivo ou gravadas? Fala, professor! Nesse artigo quero falar um pouco sobre esse medo que existe de ser ou não substituindo pela tecnologia. Também vou falar de aulas ao vivo, aulas gravadas, interação… Esse não é um vídeo em que eu vou te ensinar sobre plataformas ou ferramentas, nós já temos uma playlist no YouTube com vários vídeos explicando sobre isso! Hoje eu quero falar sobre uma reflexão muito interessante. A frase que separa Professores no século XX Esses dias bati um papo com um colega professor aqui na minha cidade, ele trabalha numa escola particular, com nível fundamental e médio, bem conhecida na cidade e com condições financeiras razoáveis… E ele estava me contando que, após muitos meses dentro da pandemia, alguns professores já migraram completamente para o online. É o caso dele, pois é alguém que estava acostumado e gosta muito de mexer com tecnologia. Mas também existe o ponto oposto pois lá dentro da escola dele ainda há professores tentando se segurar e evitar ao máximo possível as aulas online… E isso é um negócio muito interessante, então perguntei: qual justificativa os Professores têm dado para não querer mergulhar de cabeça nas aulas online e fazer todo esse ambiente de educação online acontecer? E ele me disse uma frase, que é uma frase triste, mas é uma frase muito mais comum do que a gente gostaria que fosse. Eu inclusive ouço com frequência, apesar de ela ser menos comum entre os Professores Particulares, que é com quem eu trabalho: “Eu já tenho 30 anos de carreira, eu não quero perder o controle da aula com os meus alunos, do conteúdo que eu estou entregando. Eu não quero ser substituído pela tecnologia!” Essa é uma frase muito comum e ela é muito verdadeira até certo ponto, por isso é muito importante que você leia esse artigo com o coração aberto… A tecnologia pode ser um problema? Eu não estou falando só de professores experientes, esse caso era de um professor com décadas de sala de aula, mas a mensagem que eu tenho aqui é para todos os professores, independente de idade ou de quantos anos de experiência você tenha. Todos os Professores precisam entender que eles vão sim ser substituído por computadores, desde que aquilo que você está fazendo seja substituível por uma inteligência artificial! A nossa capacidade de interação e de pensar fora da caixinha, fora do que estava programado, é justamente o maior diferencial do ser humano em relação a qualquer tipo de programação ou robô. Os robôs não conseguem sair daquilo que foi programado. Mesmo que os robôs tenham cada vez mais habilidades e recursos para recombinar informações e tentar criar algo, nós sempre seremos melhores nisso… Desde que a gente queira ser! E desde que a gente queira criar aulas que sejam baseadas justamente nessa característica humana de ser criativa e inovadora de uma forma que a tecnologia não é capaz de fazer. Se a sua aula é sempre aquela aula que o aluno pode olhar no Google, ele vai olhar no Google. Por que o Google é muito bom! Qualquer pessoa com acesso e conhecimento sobre o Google vai usar, inclusive você Professor… Então se a sua aula é a mesma coisa que o aluno vai encontrar lá no Google com uma pesquisa aleatória, porque ele precisa de você? Sim, você vai ser substituído. Se a sua aula pode facilmente ser gravada e replicada para os alunos, por que eles precisam de você? É muito mais caro para a escola manter você dando sempre a mesma aula quadrada e sem interação do que gravar essa aula, disponibilizar para os alunos e colocar alguém para tirar dúvidas via chat. Informações expositivas já estão na Wikipédia. Já estão no Google. Mas, se você resolve mergulhar na ideia das aulas do século 21, se você resolve aprender coisas nova e se propõe a construir conhecimento junto com seus alunos, aí sim você não será substituído pela tecnologia! Então, é importante que o seu ego entenda que se você se vê como detentor do conhecimento, você já perdeu esse posto há muitos anos para o Google. E (desculpe a sinceridade) para a enciclopédia Barsa também, no século passado. Mas a boa notícia é que isso não precisa seguir sendo assim… O que faz você ganhar da tecnologia? Entenda que o professor de é o que constrói conhecimento junto com os alunos, que sugere atividades, que pode sim entregar conhecimento, mas que sabe articulá-lo com atividades interativas. De forma que o aluno tenha que pensar, tenha que construir o conhecimento. Afinal, é ou não é verdade que quando você, professor, tem alguma dúvida você não vai lá no Google pesquisar? O seu aluno deveria fazer a mesma coisa durante as aulas! O aluno deveria poder se deparar com determinados problemas que você entrega a ele, e ele tem que ir lá no Google descobrir como é que faz para resolver aquele problema. É assim que a gente cria conhecimento, e é assim que a gente vai evitar ser substituído por uma aula gravada ou por um robô qualquer. Portanto, para você aprender as melhores formas de fazer isso e conseguir trocar figurinha com outros professores, você precisa pertencer a grupos onde possa trocar ideias! Mas de preferência não aqueles que estão na sua escola, porque eles estão na mesma vibe, eles estão ali dentro dos mesmos problemas e a gente tem dificuldade de ver as coisas fora nesses casos. Como encontrar apoio para sair da caixa? Por isso, é nesse momento que você precisa, por exemplo, se colocar à disposição para conhecer uma assinatura com a #TeamProfers! Um grupo de network para Professores de Idiomas com integrantes selecionados que vão te apoiar a pensar de outras maneiras, que vão sugerir o que eles têm feito em sala de forma inovadora e surpreendente… Imagina ter dezenas de professores de alto nível compartilhando experiências reais e sugerindo
O Pior Erro de Marketing para Professores Particulares
Se você é Professor Particular, já viveu aquela situação de não saber o que está dando errado no seu marketing, certo? Pois é, eu te compreendo e sei o quanto essa fase é confusa. Mas, a boa notícia é que com experiência ela vai sendo superada, conforme você aprende o que funciona de verdade! E pra te ajudar nesse processo, quero te contar hoje o pior erro de marketing para Professores e por que esse é o principal erro… Qual o pior erro de marketing para Professores? Então, eu já vou abrir o jogo agora: o pior erro é você copiar modelos prontos de marketing de escolas ou agências de propaganda! O principal erro é você ir lá no Facebook, Instagram, pegar o folder da escola particular e copiar o que eles estão fazendo ou fazer algo muito parecido com aquilo. “Mas por que Vini? Se eles fazem e dá certo, porque vai dar errado comigo?” Entenda seu tipo de serviço Você não é concorrência da escola particular. A escola grande não é sua concorrente porque você trabalha com particular, ou seja, com muito menos alunos e tem um cuidado muito mais personalizado com eles. Ainda que sejam aulas em turmas, você sabe que esse é um trabalho personalizado, porque você não tem turmas de 40 alunos! São turmas bem menores e aí você consegue oferecer um serviço um pouco mais personalizado. Então você pode sim cobrar um pouco mais caro, e se decidir cobrar o mesmo valor, você já sai na frente por ter um serviço mais especializado. Mas, nesse caso, você precisa mostrar que tem um serviço melhor! Se você passa pelo mesmo caminho de marketing, pelo mesmo formato de divulgação que as escolas, o que você está comunicando para o seu possível cliente é que você tem o mesmo que a escola para oferecer. Porque ele vai ficar com você se ele pode ficar com a escola que tem muito mais nome, tem 20 anos de tradição e tem uma franquia com 500 unidades do brasil? Entende? Então se o maior erro é você copiar o marketing da escola, o que que eu sugiro? O que a sua concorrência faz? É melhor você procurar outros Professores Particulares que já trabalham há mais tempo, que estão recebendo muitos alunos, que estão com agenda lotada, que já estão contratando outros Professores e observar o que eles estão fazendo… Essas pessoas terão, de uma forma ou de outra, mais experiência em marketing para professores. É acompanhar que tipo de postagens eles fazem… Onde eles estão? Eles fazem coisas no Instagram, em um blog? Eles pagam anúncios patrocinados? Eles arrumam eventos? Eles têm indicação? Eles batem na porta das empresas? O que galera que já está mais bem-sucedida está fazendo? E aí também não adianta ir até o perfil de um Mairo Vergara ou Rhavi Carneiro da vida, que fazem enormes lançamentos de múltiplos 7 dígitos… Perceba que eles também não são sua concorrência. Você precisa procurar professores que mais ou menos acima de você. Eles têm um pouco mais de sucesso que você, mas não são milionários com empresas enormes. São simplesmente professores que têm mais receita e mais alunos. E o próximo passo? Aplicando a melhor solução para você Depois de entender o marketing para professores que esses profissionais estão fazendo, a minha recomendação não é copiar igualzinho, mas se inspirar para criar a sua divulgação em cima daquelas coisas que eles têm feito. E aí, a minha sugestão é que você procure pelo menos uma meia dúzia de perfis nesse formato, para identificar o que eles estão fazendo em comum para que você possa fazer também, tanto no texto, quanto na arte e até no formato do negócio. Outra coisa importante: É mais importante, ao invés de sair copiando modelos prontos, contratar uma consultoria que é focada em melhorar a sua atuação e a sua captação de alunos. É melhor você contratar um consultor para dizer o que você está fazendo de errado e quais são as ações de marketing vão dar mais resultado no seu caso… E aí você tem um trabalho personalizado para você! “Mas isso não é um pouco caro?” Sim, não é com quaisquer 50 reais que você vai contratar um consultor, principalmente um de qualidade que tenha muita experiência em marketing para professores. Mas porque isso vale à pena? O diferencial de um consultor Ter a opinião de um consultor pode mudar radicalmente a forma como você está vendo o seu negócio e usando o marketing para professores. Ainda sobre valores: imagine que você vai cobrar 250 reais de um aluno em uma turma de 10 alunos… Esse valor já consegue cobrir um bom consultor. Então se possível, marque uma consultoria! Eu quase não consigo mais pegar horários de consultoria, porque eu tenho vários projetos e atividades pra gerir ao longo da semana, mas às vezes eu também consigo marcar horários. Então envie um direct para mim no Instagram no @deprofpraprof, o meu valor não vai ser 250 reais, mas com alguns alunos você já vai pagar a sua consultoria e eu garanto que vai valer muito a pena. Você vai entender exatamente o que funciona e vai saber como fazer, o que é muito melhor e te dá muito mais autonomia para gerir o seu negócio do que ficar copiando modelos prontos de outras pessoas sem certeza do que você está fazendo. Outra coisa que a gente precisa entender quando a gente olha uma campanha de marketing de uma escola é que existem diversos objetivos por trás dela. E esses objetivos também variam de acordo com a fase do “funil de vendas” que a empresa está trabalhando. Se você ainda não conhece esses termos, com uma rápida pesquisa você vai encontrar muita gente explicando do que se trata e como funciona… Mas o importante é entender que uma escola por exemplo, muitas vezes está focando em topo de funil, que significa enviar uma divulgação para o máximo de pessoas possível, para
3 razões que te impedem de ter mais alunos particulares
Você se questiona frequentemente sobre o porquê de não ter mais alunos particulares, mas não entende onde está o problema? Então eu vou pedir toda a sua atenção agora… Esse texto tem um tom crítico mais pesado, porém, vai te apontar grandes problemas ao atrair mais alunos. Por isso, leia-o com muita atenção e com a mente aberta para entender esses fatores afetam diretamente sua captação de novos alunos. Razão 1 | Falta de Habilidades Necessárias Dentre as centenas de colegas Professores Particulares que tive o prazer de conhecer, posso contar nos dedos quantos realmente entendiam a profundidade, deveres e riscos inerentes de administrar o seu próprio negócio. A boa notícia é que a grande maioria desses Professores estava realmente interessada em desenvolver-se linguística e pedagogicamente a fim de proporcionar a melhor experiência possível a seus alunos, e consequentemente, ter mais alunos particulares. A má notícia é que, isoladas, as habilidades linguísticas e pedagógicas não trazem mais alunos particulares para você. Sim, é isso mesmo que você leu! Lembre-se que o importante não é quanto conhecimento você tem, mas sim o que você é capaz de produzir com esse conhecimento e quais resultados obtém. Sempre que eu falo essas frases em grupos de professores, alguém faz questão de relembrar a velha máxima: “A indicação é o melhor marketing que existe! Se eu faço um bom trabalho, meus alunos me indicarão!”. É claro que eu concordo, sim, com essa afirmação. Com certeza, a indicação é a melhor forma de se conseguir clientes, pois o indicado já chega com uma abertura e confiança maiores e o profissional poderá fechar um contrato com mais facilidade. Contudo, vamos lá: se você está começando agora a dar aulas particulares, provavelmente ainda não tem uma rede de relacionamentos bem estruturada e, assim, não tem de onde tirar indicações para conseguir mais alunos particulares. E agora? Vai ficar sentado esperando os alunos chegarem até você ou vai se mexer para encontrá-los? Primeira lição de hoje: como Professor Empreendedor, além de habilidades didáticas, você também precisa ter habilidades de marketing, vendas, administrativas e gerenciais para que o seu negócio cresça! Sem isso, não há estratégia que funcione para ter mais alunos particulares Razão 2 | Falta de Visão Empreendedora Infelizmente, tenho visto muitos Professores Particulares parados, reclamando da crise, da falta de interesse dos alunos e tentando entender porque os outros Professores Particulares têm a agenda lotada, enquanto eles não. Hoje, em abril de 2022, estamos vivendo uma crise financeira e política e, apesar disso, tenho vários professores de idiomas particulares me reportando estarem com agendas cheias, outros fechando uma média de 2 a 3 novos alunos por semana e todos aumentando seus preços da hora/aula. Eu sei que a próxima frase é óbvia, mas você realmente precisa ouvi-la (lê-la) mais uma vez: O Professor Particular é DONO DO PRÓPRIO NEGÓCIO! Sim! Um negócio! A partir do momento que você decidiu se tornar um Professor Particular, você passou a ser um empreendedor (daí o nome MEI) e tem a obrigação de gerir o seu negócio da melhor forma possível, sob risco de ficar seriamente endividado caso não o faça. Se você é um Professor Particular, livre-se de uma vez por todas da frase: “Eu sou professor, não sou vendedor e nem sei vender.” Sabe por quê? Por que todos os negócios do mundo têm um único objetivo em comum: DAR LUCRO! Simples assim. Se um negócio não dá lucro, ele quebra. E se você for Professor Particular, provavelmente suas aulas são parte fundamental (senão o total) de suas receitas para o pagamento das contas de sua vida pessoal, ou seja, se o seu negócio não dá lucro, você quebra. Não só o negócio quebra, você quebra junto, já que você é o negócio. É aí que está o maior risco do empreendedorismo. Enquanto você estiver trabalhando em uma escola verá que normalmente desfruta do conforto de já ter os alunos te aguardando para iniciar a aula, porque o responsável pela prospecção de novos alunos é a equipe comercial e não você. Outra vantagem: se a escola quebra, você vai para outra escola. Sem multas, sem dívidas, sem hipotecas. Você simplesmente se muda de escola e tudo continua. Por outro lado, quando você é Professor Particular, ou você corre atrás e prospecta o maior número de alunos possível, ou vai quebrar e ter que lidar com dívidas, multas e hipotecas em sua vida pessoal. É justamente por isso que a falta de visão empreendedora do Professor Particular em geral é algo que me preocupa profundamente. Segunda lição de hoje: Como Professor Empreendedor, você precisa aceitar que você é o capitão do seu barco, o que muitas vezes vai exigir mais a sua sede de sucesso e da sua criatividade. Então estar mentalmente preparado para isso é indispensável! Na DeProfPraProf, atualmente a Missão Agenda Cheia tem sido o local em que os Professores encontram apoio necessários para desenvolver essa habilidade e visão Clique no link para conhecer! Agora, vamos entender qual é um dos principais responsáveis por essa visão limitada que te impede de ter mais alunos particulares: o inconsciente coletivo. Razão 3 | Mentiras do Inconsciente Coletivo De uma forma extremamente simplificada, inconsciente coletivo é o nome dado para os pensamentos e ações que um indivíduo perpetua, geração após geração, de forma automática. Na maioria dos casos esse efeito de “seguir a boiada” vem de arquétipos herdados de ancestrais, mas também pode ser difundido pelas mídias de massas, que controlam o que nos mostram e influenciam as nossas opiniões. Exemplos disso são os professores homenageados em cadeia nacional. Me lembro de assistir a essas reportagens na TV enquanto ainda era criança e quase sempre os homenageados como melhores professores do país eram aqueles que moravam em uma região muito pobre. Aqueles que tinham que caminhar vários quilômetros sob sol quente e cruzar um riacho num barquinho precário para chegar à uma construçãozinha velha onde ensinavam voluntariamente um grupo de crianças e adolescentes carentes. Não confunda minhas palavras: É
