Então você se encontrou com alguém…
Essa pessoa perguntou o que você faz e você tem alguns segundos para dizer para ela,
rapidamente, o que você faz, antes que ela perca o interesse.
Como é que faz isso ?
Nesse artigo nós vamos falar sobre o Elevator Pitch, aquele discurso rápido onde você explica em poucos segundos o que você faz.
Eu vou começar dividindo o Elevator Pitch em três partes, ou seja, 3 estágios.
Comece pelo Objetivo
Qual é o objetivo que o teu cliente tem pra fazer o curso com você, porque o seu cliente quer fazer um curso com você, o que você oferece de solução para o problema dele.
Então, imagina que você é um professor de yoga.
Porque uma pessoa procuraria um professor de yoga para fazer aulas?
Provavelmente porque essa pessoa quer trabalhar fundamentos físicos, talvez porque essa pessoa quer trabalhar concentração, melhor qualidade de vida, melhor qualidade tanto física como mental, enfim… São vários os motivos para que alguém procure uma aula de yoga.
Então você, enquanto professor de yoga, tem que falar o porquê você dá aula de yoga, o que você resolve na vida da pessoa, que tipo de benefício e solução você traz para os problemas da vida daquela pessoa.
Siga com o Diferencial
O que você tem que só você oferece, ou de que forma você oferece algo diferente das escolas.
Então agora vamos imaginar que você é um professor particular de matemática.
O que diferencia você de escolas regulares, o que diferencia você professor particular de matemática das aulas de reforço de uma escola regular? Ou ainda o que diferencia você professor particular de matemática de um Kumon, por exemplo?
O que você faz de diferente?
Onde você entrega algo que vai solucionar o problema do seu aluno de uma forma personalizada, de uma forma sua?
A Pergunta Aberta abre portas
Uma pergunta aberta é aquela pergunta que não admite “sim” ou “não” como resposta, ou seja, eu poderia perguntar, por exemplo: Você gosta de sorvete?
Se eu fizer esta pergunta a sua resposta provavelmente será: “sim” ou “não”.
Tem algumas variações fora disso, mas normalmente “sim” ou “não”.
Isso é uma pergunta fechada.
Uma pergunta aberta é aquela que você não pode escolher “sim” ou “não”, como por exemplo: Qual é o seu sabor de sorvete preferido?
Aí não tem como responder “sim” ou “não”. Você tem que me dar uma resposta mais inteligente, mais específica, talvez você vai até ter que elaborar um pouco mais a resposta.
Então termine o seu Elevator Pitch com uma pergunta aberta porque assim você mantém a conversa rodando.
Você mantém essa pessoa interessada em conversar com você. Não monopolize o assunto.
E justamente por falar em monopolizar o assunto que o Elevator Pitch tem que ser curtinho.
Esse nome existe porque se você for pensar que pode se encontrar com uma pessoa
em um elevador, é o tempo do elevador chegar do andar X até o andar Y que você tem pra conversar com aquela pessoa ali do lado.
Quando o elevador abrir você vai sair e aí pronto, chance passada.
Você só tem uns 20, 30 segundos para falar o que você puder sobre seu trabalho e deixar a outra pessoa interessada naquilo que você faz.
Pensando isso então, os três passos são…
Primeiro: o objetivo
Segundo: o diferencial
Terceiro: a pergunta aberta
Dentro da Mentoria Missão Agenda Cheia, eu ensino várias estratégias para você levar o aluno para essa primeira conversa de forma muito leve e convidativa…
Além de te mostrar um arsenal de estratégias para o momento da conversa, que farão seu aluno sentir que você realmente é o melhor professor que ele poderia ter, e que o valor que você cobra (seja qual for) na verdade é muito barato perto da qualidade do seu atendimento
Ou seja, é um conteúdo que vai muito além de como fazer entrevista inicial
Você pode dar uma espiada na MAC clicando nesse link!
O meu Elevator Pitch
Eu vou fazer o Elevator Pitch da DeProfPraProf, que é como produzo os conteúdos e as aulas dos cursos para professores particulares pela internet.
Então imagine que eu tô entrando no elevador e aí encontrei um conhecido de muito tempo atrás nesse elevador.
Esse conhecido era um professor que dava aula comigo quando comecei lá aos 16 anos.
Então por acaso nos encontramos no elevador e começamos a conversar bem rapidinho, aquela conversa bobinha mesmo, informal.
E aí ele me perguntou como eu estava e o que eu estava fazendo hoje.
E aí vai o meu Elevator Pitch…
Valendo!
Cara, naquela época eu dava aula de inglês e aí continuei por um bom tempo como professor particular.
Daí eu comecei a migrar e hoje eu produzo vídeos e mentorias online para professores particulares de idiomas e outras disciplinas.
Se a pessoa é professora particular, com certeza vai encontrar algum artigo no blog, assistir algum vídeo ou encontrar na minha mentoria principal, a MAC: Missão Agenda Cheia, o melhor caminho pra conseguir um negócio inteligente e com vários alunos.
Eu consigo produzir um conteúdo que é muito específico pra professores, já que eu também sou professor.
Mas e você, o que está fazendo?
Você está dando aulas também?
Pronto…
Pelo cronômetro eu consegui falar em 25 segundos.
Observe que apesar de ser um pitch estratégico e pensado com antecedência, esse texto é totalmente informal e parece encaixar bem em uma conversa natural com alguém.
Você vai ter alguns segundinhos só pra responder e mandar o seu Elevator Pitch de forma que você intrigue a pessoa para que ela queira saber mais sobre o que você faz e ao mesmo tempo que você deixa uma pergunta para ela continuar a rodando com a conversa.
Agora, depois do Elevator Pitch, você precisa ter um processo muito bem desenhado das suas aulas particulares para conseguir levar a pessoa até se tornar sua aluna e é exatamente isso que eu te ensino lá na Mentoria Missão Agenda Cheia, nosso principal grupo aqui na DeProfPraProf
