Quando iniciamos nossa carreira como professores particulares de idiomas, é natural cobrarmos um valor mais acessível para atrair os primeiros alunos, afinal ainda estamos buscando experiência e tentando criar uma rede de contatos sólida. 

Uma estratégia válida é oferecer aulas com preços mais baixos, que funcionam como um chamariz para aqueles que estão em busca de aprender um novo idioma sem gastar muito. 

Nessa fase é comum que a gente precise provar nosso valor e mostrar que somos capazes de fazer um excelente trabalho mesmo sendo “novatos” no mercado.

No entanto, nem todos os professores que cobram barato demais são iniciantes. 

Existem profissionais experientes, com uma vasta lista de alunos e ex-alunos, que ainda enfrentam dificuldades para aumentar o valor das aulas. 

Geralmente, isso ocorre devido à baixa autoestima e à tendência de culpar fatores externos, como a cidade, a cultura local ou as pessoas ao redor. É como se esses professores se sentissem presos em um ciclo no qual mesmo tendo muita experiência e habilidade não conseguem ver o real valor do trabalho que realizam.

Ao cobrar muito pouco pelas aulas, esses professores podem estar se subestimando e, consequentemente, prejudicando o próprio crescimento profissional. 

Além disso, ao manter os preços baixos eles também podem passar a mensagem de que não estão muito confiantes em sua capacidade de ensinar ou de atender às expectativas dos alunos. 

Por isso é fundamental que os professores – tanto os iniciantes quanto os mais experientes – reflitam sobre o valor de seu trabalho e busquem estabelecer preços que sejam façam sentido tanto para si mesmos quanto para seus alunos. 

Isso não só ajudará a garantir uma remuneração adequada, mas também transmitirá uma imagem mais positiva e profissional aos estudantes.

Estratégia comercial para cobrar pouco e ganhar mais

Vou começar essa seção destacando que não há nada de errado em cobrar menos pelas aulas, desde que isso seja parte de uma estratégia comercial bem planejada. 

No mundo dos negócios existem empresas que cobram preços elevados e são mundialmente famosas, enquanto outras apostam em valores mais acessíveis e também obtêm sucesso lucrando com o alto volume de vendas. 

O mesmo conceito pode ser aplicado à carreira de professor particular de idiomas, onde você pode alavancar seu negócio adotando uma abordagem inteligente e equilibrada.

Um dos pontos-chave dessa estratégia é identificar e atender a um nicho específico de alunos. Por exemplo, se você perceber que há uma demanda por aulas de idiomas mais acessíveis em sua região, pode optar por cobrar menos, mas compensar essa diferença atendendo a um maior número de estudantes. 

Para entender melhor sobre nichos para professores particulares, assista esse vídeo: https://youtu.be/p8leoAuqbVY

Assim você consegue criar um fluxo constante de renda e se estabelecer como uma opção viável para aqueles que desejam aprender um novo idioma sem investir muito dinheiro.

Professores que cobram barato demais podem aumentar seus preços

Agora, se você está sentindo que é hora de aumentar o valor das suas aulas, o primeiro passo é fazer uma pesquisa de mercado com outros professores e escolas que atendam ao mesmo público-alvo, em condições o mais semelhantes possível às suas. 

Essa análise permitirá que você identifique os preços praticados, os nichos mais trabalhados e estabeleça seus próprios valores com base em uma realidade de mercado, e não apenas em suposições.

Lembre-se: não é só a qualidade das aulas que determina o preço, mas também um estudo aprofundado de negócios e captação de alunos.

Assim que os professores particulares entram na minha Mentoria MAC (Missão Agenda Cheia) um dos primeiros trabalhos é justamente o de fazer uma extensa pesquisa de mercado estratégica. 

Com base nessa pesquisa você poderá ajustar seus preços de acordo com o valor percebido pelos alunos e o mercado em geral. Ao mesmo tempo, é fundamental trabalhar na comunicação desse novo posicionamento, mostrando aos seus alunos e potenciais clientes o porquê de suas aulas valerem mais. 

Isso pode envolver aprimorar sua marca, melhorar sua presença online e destacar os diferenciais que tornam suas aulas únicas e mais valiosas.

Para conhecer a MAC e já se inscrever também, venha nesse link: https://deprofpraprof.com.br/mac/?utm_source=blog 

Exemplo de sucesso

Para ilustrar como é possível alcançar sucesso cobrando valores mais acessíveis, vamos falar sobre uma escola de idiomas que conheci há alguns anos, aqui chamada por nome fictício “Accessible English”. 

O que me chamou atenção nela é que essa escola construiu todo o seu negócio com base em aulas de baixíssimo valor. 

Cada aluno pagava uma mensalidade de apenas 80 reais para ter duas aulas por semana em grupo. 

A princípio muitos (inclusive eu mesmo) pensavam que essa escola estaria fadada ao fracasso, mas a verdade é que ela prosperou e expandiu muito.

Da última vez que vi, a Accessible English contava com três unidades na cidade, cada uma com centenas de alunos. 

Eles foram espertos na escolha das localizações, posicionando suas unidades estrategicamente em frente a empresas de call center e universidades. 

Dessa forma, a escola atendia a um público que, em sua maioria, não tinha muito dinheiro disponível, mas que ainda assim desejava aprender um novo idioma. 

A escola soube identificar e atender a essa demanda, apostando na quantidade de alunos e oferecendo um serviço de qualidade, mesmo com valores mais baixos.

O sucesso dessa escola prova que é possível cobrar menos e ainda assim ter um negócio próspero e rentável. 

O segredo está em conhecer o público-alvo, desenvolver uma estratégia comercial inteligente e, claro, proporcionar aulas de qualidade para seus alunos. 

Ao seguir esses princípios, você pode encontrar seu próprio caminho para o sucesso, independentemente do valor que escolher cobrar por suas aulas. 

Fulano cobra barato demais!

É importante lembrar que o fato de alguns professores cobrarem valores extremamente baixos não impede que você possa cobrar mais caro pelas suas aulas. 

Pense nos celulares, por exemplo: a Samsung vende alguns modelos por 1500 reais, enquanto a Apple oferece o iPhone mais caro do ano por mais de 11 mil.

Os públicos-alvo dessas marcas são diferentes, e isso também se aplica ao ensino de idiomas. Quem busca um curso de inglês mais acessível provavelmente não é o mesmo perfil de aluno que pagaria um valor mais alto por aulas particulares.

É fundamental reconhecer que diferentes segmentos de alunos têm diferentes necessidades e prioridades. 

Algumas pessoas estão dispostas a pagar mais caro por aulas particulares porque valorizam a atenção individualizada, o ritmo de aprendizado mais rápido ou qualquer outro motivo que seja forte para elas. 

Outras, por outro lado, podem estar buscando opções mais acessíveis e estão dispostas a comprometer alguns aspectos em troca de economia financeira. 

Nesse sentido, é essencial que você saiba qual público deseja atender e que ajuste seus preços de acordo.

E, cá entre nós, quantas vezes você já pagou mais caro por algo simplesmente porque podia, e não necessariamente porque a qualidade era proporcionalmente mais alta? 

Entender que há espaço para todos no mercado é fundamental.

Ofereça ajuda aos colegas

Na maioria das vezes, os professores particulares só precisam de uma ajudinha para enxergarem o verdadeiro valor do seu trabalho e se sentirem confiantes para cobrar mais pelas aulas.

A autoestima pode ser um desafio para muitos e nesses momentos a colaboração entre colegas da mesma área pode fazer toda a diferença. 

Se você é um professor que já percorreu esse caminho, compartilhe suas experiências e dicas com aqueles que ainda estão tentando encontrar seu equilíbrio no mercado. Essa troca pode fortalecer laços e gerar parcerias benéficas para todos os envolvidos.

Eu sempre digo que professores particulares são sozinhos, mas não precisam ser solitários.

É justamente por isso que temos na Mentoria MAC (Missão Agenda Cheia) muito mais do que um simples curso com aulas gravadas e ao vivo. 

Ela é composta de um grupo fortíssimo, com professores particulares de diversos níveis empenhados a fazer o negócio de aulas particulares crescer e prosperar.

É um networking que vale ouro!

Inclusive, se você até hoje não entrou pra MAC, bora lá: https://deprofpraprof.com.br/mac/?utm_source=blog